Como ya sabrás, el jueves 1 de octubre organizamos un nuevo meetup sobre “AFILIACIÓN: Como monetizar tu negocio de Moda Online (App, Blog, Agregador, Web)”. Aún puedes apuntarte en este enlace y unirte a nuestros meetups.
Pero antes de reunirnos todos juntos a hablar sobre cómo monetizar un blog, web o agregador de moda con redes de afiliación queremos compartir contigo la opinión de Mark Calzaverini, Affiliate Marketing Account Director at Neo@Ogilvy y experto en gestión de sistemas de afiliación, durante nuestro último meetup: en el CIBELESPACIO de la MBFWM.
1. Tuvimos la oportunidad de preguntarle a Mark acerca de la eficacia del tráfico mobile en las redes de afiliación y no nos arrepentimos para nada, porque Mark compartió con nosotros algunas reflexiones que consideramos claves:
Estela Alcaide, Social Media y PR en Maybelline NY L’Oreal, junto a Nami Hashimoto y Rodrigo Fernández Romero, Founders at Savelist, en el meetup Entrevistas en el CIBELESPACIO de la MBFWM by Fashionbiz2.0
Para hablar sobre el papel de las redes de afiliación en el tráfico mobile deberíamos definir primero lo que es la afiliación y entender que es un canal más dentro del famoso funnel (embudo en español) del marketing online. La afiliación no es más que un tipo de marketing en el cual un anunciante (en inglés merchant o advertiser) le paga a un afiliado (affiliate o publisher en inglés) por una acción concreta, que puede ser tráfico cualificado o en la mayoría de los casos, ventas.
Las redes o plataformas de afiliación son intermediarias que fueron pioneras en implementar este modelo y cumplen con dos funciones básicas: una es la facturación/pago de los afiliados, y dos es el tracking o seguimiento. El tráfico mobile funciona perfectamente a través de las plataformas de afiliación. Otro tema ya es que el espacio online se ha fragmentado tanto que hay afiliados que no trabajan ya con redes de afiliación y hayan decidido por ejemplo trabajar en directo con el cliente. Pero el modelo de <<tú me=”” pagas=”” por=”” las=”” ventas=”” que=”” consigues=”” a=”” través=”” mío=””>> se mantiene, aunque los intermediarios sean distintos.
2. Le preguntamos también acerca de las redes de afiliación recomendadas para negocios orientados al sector de la moda por contar con muchas marcas de moda :
Fashionbiz2.0 entrevista a expertos en el Cibelespacio de la MBFWM
Los anunciantes suelen trabajar de tres formas: en directo con los afiliados, a través de una red de afiliación, o a través de una agencia.
Puesto que el ecosistema del marketing online se ha desarrollado tanto, también se ha fragmentado mucho el espacio y por tanto cada cliente es diferente y no es lo mismo un blogger o una start-up que acaba de empezar que un afiliado consolidado con muchos años de experiencia. Yo recomendaría a todos aquellos que están empezando que investigaran en páginas como afiliado.com en España o performancein.com a nivel internacional para ver que marcas aparecen en que plataformas y cuál es la comisión.
Luego además les animaría que se apuntaran directamente en diferentes redes de afiliación y ahí podrán contactar con los managers que gestionan las cuentas.
En España las más fuertes son Tradedoubler y Zanox, aunque también tienen presencia importante otras como CJ o Kwanko. Según el tipo de negocio del afiliado, es posible que le interese también entablar contacto en un agregador como skimlinks o viglink o una plataforma content marketing.
3. Tras esta declaración nos surgió la duda de si se puede llegar a monetizar un blog, web, app o agregador de moda solo con sistemas de afiliación, a lo que Mark respondió sin dudar ni un segundo.
Ilyana Mendoza, Co-Founder Fashionbiz2.0 entrevista a Paloma Suárez, seleccionada para participar en la Samsung Ego, en el meetup Entrevistas en el CIBELESPACIO de la MBFWM
Por supuesto que se puede monetizar un blog, web, app o agregador de moda solo con sistemas de afiliación. Pueden introducir todo tipo de enlaces y banners en sus páginas que les ayudaran a monetizar sus páginas web.
En el caso de agregadores y comparadores pueden usar un producto feed, que es un fichero con todos los productos disponibles del anunciante. Las redes de afiliación las tienen disponibles en sus plataformas y se pueden usar de manera gratuita. El hecho de que los afiliados o publishers más grandes del sector como puedan ser shopstyle o rewardstyle también tienen su propio programa de afiliación habla por sí solo sobre la importancia de la afiliación.
4. Así que no nos quedó más remedio que preguntarle a Mark si nos recomienda los sistemas de afiliación como una forma de monetizar o nos recomienda otras alternativas más innovadoras.
Por supuesto que recomendamos la afiliación como forma de monetizar. Al final, la afiliación engloba a muchas cosas, y como digo, si un afiliado está enviando tráfico a un anunciante y cobrando comisión por ese tráfico y/o las ventas que genera ese tráfico, aunque sea en directo sin intermediarios pues está usando afiliación, ¿verdad? Las alternativas son varias, tanto Google Adsense, Native Ads, Display a través de un Ad Exchange o cobrar un fee por promocionar un producto directamente. Todo depende del publisher, y del tipo de página web o app que estemos hablando. Lo que es importante entender, sobretodo si se es nuevo en este negocio, es que, como me enseñaron a mí TRAFFIC IS KING. Si tienes una idea original o un contenido fresco y diferente, tendrás tráfico, y si tienes tráfico lo podrás monetizar.
